Typische Wahrnehmungsprobleme und Beurteilungsfehler bei der Personalauswahl vermeiden - Die Grundlagen des Arbeitsrechts - Variable Vergütungssysteme rechtlich sicher umsetzen...
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit...
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an....
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt Dr. Heinz-Peter Kieser Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden die Weichen...
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Dr. Heinz-Peter Kieser Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. bereits etwas angegrauten Vertriebsvergütung bringen meist...
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Dr. Heinz-Peter Kieser Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig oder keinen Einfluss haben So werden...
Gut gemachte Modelle variabler Vergütungssysteme oder variabler Verguetungsmodelle mit leistungsorientierter Bezahlung, optimieren, verbessern und erhöhen die Motivation der Mitarbeiter, die Motivation im Vertrieb, die Rendite, den Umsatz im Aussendienst, den Deckungsbeitrag, die Motivation im Aussendienst und die Motivation im Innendienst....
Was bringen Ihnen moderne, leistungsorientierte Vergütungssysteme?
In jedem Fall eine deutliche Ertragsverbesserung. Sie erreichen Ihre Unternehmensziele leichter. Reibungsverluste werden abgebaut und die zielkonforme Zusammenarbeit wird gefördert.
Viele Unternehmen berichten von einer verbesserten Leistungskultur und höhere Mitarbeitermotivation. Attraktive variable Vergütungsmodelle üben eine stärkere Anziehungskraft...
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs: Variable Vergütung im Vertrieb Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im deutschsprachigen Raum zur Thematik variabler Vergütungsmodelle – speziell im Vertrieb – in seinen Büchern...
In der Vergütung im Außendienst hat sich in den vergangenen 10 Jahren sehr viel bewegt. Die meisten Unternehmen vergüten Ihre Vertriebsmitarbeiter noch stark umsatzorientiert und achten zu wenig auf die Sicherstellung von Deckungsbeiträgen. Die angewandten Vergütungsinstrumente für die Vergütung im Außendienst...
Im Rahmen einer Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs, gaben über 50% der Teilnehmer auf die Frage: „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ die Antwort: „Aussicht auf höheres Gehalt.“...
Leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb gewinnen immer mehr Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Immer mehr Unternehmen erkennen das. Gut gemachte Vergütungssysteme im Vertrieb helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, sie motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Mitarbeiter....
Eine attraktive Entlohnung ? das ist und bleibt ein zentraler Faktor, warum sich hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte für Unternehmen entscheiden und ihnen treu bleiben. Entsprechend wichtig ist es für Personalverantwortliche von Unternehmen, sich regelmäßig mit der Frage zu befassen: Welche Entwicklungen...