Lesenswertes SpringerGabler.essential: Mit welchen konkrekten Maßnahmen Sie Ihren Vertrieb aus der Krise führen und Ihr Vertrieb zum Krisengewinner wird. Kurz, knackig, wertvoll. ISBN 978-3-658-30661-8...
Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam. 3% Preiserhöhung führen so leicht zu 30% Ergebnisverbesserung. Dennoch haben wenige Unternehmen im Industriegeschäft die Voraussetzungen geschaffen, um professionelles Pricing zu betreiben. Lesen Sie hier, was Sie besser machen können, um Ihr Pricing...
Hoshin Kanri bedeutet so viel wie „Kompassnadel-Management“ und ist eine Methode zur Strategieumsetzung. Es wird oftmals auch übersetzt als „Policy Deployment“ oder „Prinzipienbasierte Führung”. Es basiert auf Mitarbeiter-Befähigung, ihre Einbindung und standardisierte Prozesse. Verstehen Sie Hoshin Kanri aus den drei, im...
Der Projektstrukturplan, oder die Work-Breakdown-Structure (WBS), ist ein erprobtes Instrument, mit dem komplexe Projekte einfach strukturiert und Arbeitspakete sowie Aufgaben definiert können. Dies hilft die wesentlichen Risiken bei Projektdefinition, -planung und -strukturierung zu vermeiden. Die WBS ist intuitiv, schnell aufzubauen, einfach...
Die Düsseldorfer Unternehmensberatung Best Practice Sales Consultants hat mit SPO / Sales Performance Optimierung eine erprobte Methode zur Vertriebsanalyse und Optimierung entwickelt. Ziel ist es, systematisch und auf Erfahrungen basierend, die "Black Box Vertrieb" zu entschlüsseln, alle Verbesserungshebel zu identifizieren und...
Tipps wie man Auftrag und Marge gewinnen kann gibt Experte für Vertrieb & Verhandlung Heiko van Eckert in ‚Impulse für Verkaufserfolge und Marketing’....
Die Durchführung eines professionellen, fachlich ausgerichteten Management Audits durch einen erfahrenen Externen bringt Ihnen die Gewissheit, dass Sie das richtige mittlere Management eingesetzt haben - an der richtigen Stelle und bei Nutzung aller Entwicklungspotentiale....