Dieser Text stellt den Prozess strategischer Neukundengewinnung dar. Er beschreibt die einzelnen Phasen des Gesamtprozesses von der Prework-Phase über Kundenbeziehungs-Management und die Verkaufsphase bis hin zum "After-Sales". Alle Phasen sind für eine erfolgreiche Kundengewinnung und eine nachhaltige Kundenbindung relevant. Die Vertriebsführungskraft...