Nach 13 Jahren zieht das ifsm – Institut für Sales & Managementberatung vom Klostergut Besselich in Urbar (bei Koblenz) in den 7 Kilometer entfernten Westerwald-Ort Höhr-Grenzhausen um. Dort baute ifsm in den letzten Monaten eine um 1900 gebaute Villa so um,...
Dieser Text stellt den Prozess strategischer Neukundengewinnung dar. Er beschreibt die einzelnen Phasen des Gesamtprozesses von der Prework-Phase über Kundenbeziehungs-Management und die Verkaufsphase bis hin zum "After-Sales". Alle Phasen sind für eine erfolgreiche Kundengewinnung und eine nachhaltige Kundenbindung relevant. Die Vertriebsführungskraft...