Die FIS Informationssysteme und Consulting GmbH und die Medienwerft – Agentur für digitale Medien und Kommunikation GmbH haben Anfang des Jahres gemeinsam den SAP CX Expert Status erhalten. Er weist Unternehmen den Weg, um den richtigen Beratungs- und Implementierungspartner für ihre...
Seit 18. Juli 2022 ist Neil Jones neuer Chief Commercial Officer (CCO) der Aenova Group, weltweit führendem Auftragsentwickler und -hersteller für die Pharma- und Healthcare-Industrie. Als Mitglied des Executive Leadership Team (ELT) wird er die Zukunft und den wirtschaftlichen Erfolg der...
Der demographische Wandel, Fachkräftemangel und die zunehmende Spezialisierung in vielen Berufsfeldern machen es für Unternehmen immer schwieriger passende Mitarbeiter zu finden. Tempo-Team besitzt als etablierter Personaldienstleister mit jahrzehntelanger Erfahrung und rund 45 Niederlassung in ganz Deutschland umfangreiche Kontakte in den Regionen...
Gleich mehrfach räumt der Big Player in der internationalen Trainingslandschaft eine goldene Plakette ab: Dale Carnegie gewinnt trotz Krisenjahr den Training Magazine Network Choice Award 2020 in drei Kategorien. Damit beweist der global führende Anbieter internationaler Sales- und Leadership-Trainings seine Widerstandskraft,...
Die Unternehmerin Helen Hain gibt Tipps für den Umgang mit Krisen. Helen Hain, Unternehmerin u. Speaker Covid 19 beherrscht seit Monaten unser aller Leben sowie das Business vieler Unternehmer. Während beim ersten Lockdown im Frühjahr noch überwiegend Einigkeit in der Bevölkerung...
Wir haben nie genug Verkaufszeit! Kennen Sie das? Foto: pixaby – Vertriebstipp von Siegfried Kreuzer – mit über 35 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb! Die Herausforderung: Wir haben nie genug Verkaufszeit!!! Das hat jedoch sicher mit persönlichem Zeitmanagement und Prioritäten zu tun....
Mit der WIN LOSS ANALYSE nutzen Sie Ihre historischen Wins und Losses für die Gegenwart und Zukunft. Das Ergebnis? Ihre Erfolgsquote steigt deutlich! Lernen aus Erfahrung! Die intelligente Win Loss Analyse (WLA) von PERFORMance 5D ist ein einfaches, aber umso gewinnbringenderes...
Stimmen Sie Ihren Verkaufsprozesses mit dem Kaufentscheidungsprozess Ihres Kunden ab! Siegfried Kreuzer – mit über 35 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb! Die Herausforderung! Allzu häufig stecken wir im Verkaufsprozess fest. Wie unsere Vertriebler uns sagen, liegt dies zumeist am Kunden, weil: *...
Wissenschaftliche Ansichten vs. praxisorientierte Realität oder Vertrieb 1.0 vs. moderne Kundenbeziehung auf Augenhöhe! Siegfried Kreuzer, über 35 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb! In letzter Zeit lese ich verstärkt „hochwissenschaftliche“ Artikel über Vertrieb, Vertriebs-Management, Kundenbeziehungen und Elemente daraus, wie zum Beispiel „Verhandlungstechnik“ oder...
Ein ungewöhnlicher Blick auf die deutsche B2B-Vertriebs-Landschaft von Siegfried Kreuzer! Durch die Zusammenarbeit mit mehreren hundert Unternehmen – samt Inhaber, Vorstände, Manager und mehr als 5.000 Vertriebsmitarbeiter – erschloss sich mir in den letzten Jahren ein Bild, das ich gerne mit...
Die Rolle des Vertriebs bei der Ressourcenplanung: So vermeiden Unternehmen Kostentreiber im Vertriebsprozess! Nirgendwo werden Ressourcen so schnell und ineffektiv eingesetzt als im Vertriebsprozess! Offensichtlich konzentrieren sich die meisten Unternehmen wieder mehr auf effektive Ressourcenplanung sowie wirksame und schnelle Kostenreduzierungen. Wie...
Das Institut für Sales & Managementberatung (ifsm), Höhr-Grenzhausen, hat seine Geschäftsführung erweitert. Seit Anfang 2020 gehört ihr neben den Gründern des Beratungs- und Trainingsunternehmen Klaus Kissel und Uwe Reusche der erfahrene Trainer, Berater und Coach Timo Gerst an, dessen berufliche Wurzeln...