Unternehmen können im Business-to-business-Bereich ihre Erfolge bei Cold-Calls steigern. Dieser Artikel bietet Hinweise zur Telefonakquise von Zielkunden und gibt Unterstützung zur Einwandbehandlung....
Führungskräfte im Vertrieb erzielen durchschnittliche Jahresgesamtbezüge in Höhe von 112.000 Euro, Spezialisten in diesem Bereich etwa 74.000 Euro. Eins zeigt sich ganz deutlich, ein Wechsel zahlt sich aus. Je höher man die Karriereleiter erklimmt, umso größer sind auch die Gehaltssprünge, die...
Wenn Schlüsselfunktionen, wie zum Beispiel im Vertrieb eines absatzorientierten Unternehmens, nicht besetzt werden können, geht das für viele Betriebe richtig ins Geld. „Lange Bewerbungsprozesse, eine unstrukturierte Personalauswahl und langwierige Vertragsverhandlungen führen häufig zu finanziellen Einbußen....
Nach einer aktuellen repräsentativen Umfrage von Forsa, die das Sozialforschungsinstitut im Auftrag des Netzwerkes Xing im vergangenen Dezember durchgeführt hat und die in der „Welt am Sonntag“ veröffentlicht wurde, kann sich rund jeder dritte Arbeitnehmer vorstellen, im laufenden Jahr den Arbeitgeber...
Im Oktober 2013 startet die sechste Ausbildung zum zertifizierten Sales Coach ifsm. Vertriebsführungskräfte erfahren in 5 Modulen und individuellen Praxisprojekten neue Möglichkeiten, die Leistung, die Lernfähigkeit sowie die Selbstverantwortung von Vertriebsmitarbeitern und ganzen Teams zu steigern....
Düsseldorf, 13. September 2012
Willi Haas, ist seit 01. September 2012 als neuer Director Sales Performance Solutions am Standort München für den Vertrieb der AppDynamics Produktfamilie und darüber hinaus zuständig. ......
Nürnberg, 3. April 2012. Seit März 2012 arbeitet der neue Sales Manager Tino Leukhardt
für die SHEDLIN Capital AG und unterstützt damit den bundesweiten Vertrieb. ......
Hamburg, 20. Februar 2012. Das Jahr 2011 war ein positives Geschäftsjahr für die Consulting-Branche; insbesondere freiberufliche Consultants haben davon profitiert. ......
Finanzdienstleister setzen im Vertrieb auf eine weitere Verbesserung der Qualität, auch bei der Steuerung von Ressourcen und Abläufen herrscht noch Handlungsbedarf. In der Interaktion mit Kunden wird eine stark steigende Bedeutung von Social Media erwartet. So lauten die zentralen Ergebnisse der...
Amberg, Dezember 2011
Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Mittwoch, den 14. Dezember von 15.00-16. ......
Die nun schon zum 9. Mal in Folge durchgeführte "Miller Heiman Sales Best Practices Studie" ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter und Führungskräfte eine wertvolle und hoch geschätzte Benchmarking-Ressource geworden. ......
Auf dem "Mittelständischer Unternehmer Tag" wird die Management Akademie NRW den Besuchern in halbstündigen Vorträgen die Basisprinzipien von Sales Navigation vorstellen.
...
Amberg, September
Die strategische Bedeutung von Verkaufsorganisationen in deutschen B2B-Unternehmen wird viel zu wenig erkannt. Um das enorme Potenzial im Vertrieb auszuloten, hat die KP2 GmbH Kreuzer & Partners Mitte Juli in Frankfurt das 3. KP2 Expertengespräch veranstaltet. ......