Auch wenn der Druck in der Coronakrise groß ist, kann von dem Versuch strategielos kurzfristig Umsatz zu generieren abgeraten werden. Helen Hain, Managing Partner MarketDialog GmbH Die Maßnahmen der Regierung zum gesundheitlichen Schutz der Bevölkerung sind notwendig, denn nur so lässt...
Der Erfolg einer Vertriebsorganisation hängt von mehreren Faktoren ab. Neben den entsprechend erforderlichen fachlichen und persönlichen Kompetenzen der Fach- und Führungskräfte spielen auch Vertriebsstrategie, Vertriebsprozesse und Vertriebsressourcen eine wesentliche Rolle. Nur durch das optimale Zusammenspiel dieser fünf Komponenten lassen sich dauerhafte...
Der Erfolg jeder Optimierungsmaßnahme und jedes Vertriebsprojekts hängt davon ab, dass zu Beginn die richtigen Fragen gestellt werden. Zur Standortbestimmung, zur Steigerung des Wachstums, zur Vertriebs-Restrukturierung und zur Verbesserung der Vertriebssteuerung....
Die Düsseldorfer Unternehmensberatung Best Practice Sales Consultants hat mit SPO / Sales Performance Optimierung eine erprobte Methode zur Vertriebsanalyse und Optimierung entwickelt. Ziel ist es, systematisch und auf Erfahrungen basierend, die "Black Box Vertrieb" zu entschlüsseln, alle Verbesserungshebel zu identifizieren und...
Amberg, November 2011
Soeben ist das "KP2 Digest Vol. 1" erschienen. Das Kompendium
präsentiert auf rund 80 Seiten aktuelles Vertriebswissen für den B2B-Vertrieb. ......