SWOT - Strengths / Weaknesses / Opportunities / Treaths - wurde in den 1960er Jahren an der Harvard Business School als Instrument der strategischen Planung entwickelt - vor 60 Jahren. Ist es daher ein "alter Hut"? Es lohnt sich ein frischer...
Ihren Vertrieb können Sie nicht durch einzelne, isolierte Maßnahmen und Initiativen an die Spitze bringen. Training, ein neues IT-Tool oder eine optimierte Ausrichtung und Strategie allein reichen nicht aus. Vertriebsoptimierung muss ganzheitlich sein. Sie braucht einen Vertriebs-Architekten als Programmverantwortlichen. Nur...