Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da....
Volle Auftragsbücher sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen – unabhängig davon, ob sie produzierende Unternehmen, Fachhändler, technische Dienstleister oder Handwerksbetriebe sind. Entsprechend wichtig ist es, dass ihre Vertriebsmitarbeiter potenzielle lukrative Neukunden identifizieren und für sich gewinnen...
Sie sind Existenzgründer oder ein junges Start-Up Unternehmen und möchten Ihr Network Marketing ausbauen? Um geeignete Vertriebspartner zu akquirieren, bedarf es einem überzeugendem Unternehmenskonzept, dass langfristig am Markt bestehen kann und den Aufbau eines umsatzstarken Vertriebsnetzwerks sichert....
Auf welche Unternehmen konzentrieren wir unsere Neu-kunden-Akquise? Und wie kriegen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industrie-gütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn...
Dieser Text stellt den Prozess strategischer Neukundengewinnung dar. Er beschreibt die einzelnen Phasen des Gesamtprozesses von der Prework-Phase über Kundenbeziehungs-Management und die Verkaufsphase bis hin zum "After-Sales". Alle Phasen sind für eine erfolgreiche Kundengewinnung und eine nachhaltige Kundenbindung relevant. Die Vertriebsführungskraft...
Unternehmen können im Business-to-business-Bereich ihre Erfolge bei Cold-Calls steigern. Dieser Artikel bietet Hinweise zur Telefonakquise von Zielkunden und gibt Unterstützung zur Einwandbehandlung....
Roger Rankel gilt als Begründer des modernen Verkaufs. In dieser Eigenschaft ist er unter anderem als Lehrbeauftragter für die Fachhochschule Worms am Lehrstuhl für Marketing tätig. ......
Mit dem ?Outstanding Teaching Award? hat die ZfU Busi-ness School den Vertriebsberater und -trainer Peter Schreiber ausgezeichnet. Damit ehrte die renommierte Business School den Inhaber des Beratungs- und Trai-ningsunternehmens Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), für seine herausragenden ?fachlichen und methodisch-didaktischen...
Die Beratungsinitiative Chefgespräch richtet sich an Inhaber und Geschäftsführer mittleständischer Unternehmen im B2B-Bereich. Hier werden neue Wege zum Kunden aufgezeigt und Ideen für Neukundengewinnug vermittelt....
Die WTSH (Wirtschaftsförderung und Technologietransfer Schleswig-Holstein) aus Kiel unterstützt Unternehmen aus Schleswig-Holstein bei Messeauftritten. Der Workshop ?Messetraining International? mit A. Peter Kunzweiler, soll den Unternehmen dabei helfen deren Messeauftritte erfolgreicher zu machen. ...
Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren ? speziell wenn...
Neukundengewinnung via Telefon ? für viele Vertriebsmitarbeiter eine der schwierigsten Aufgaben im Business-to-Business-Bereich. Nicht zuletzt aus diesem Grund scheuen die meisten Verkäufer die Kaltakquise. Dass die Neukundengewinnung aber dem Verkäufer und sogar auch dem Kunden Spaß machen und erfolgreich sein kann,...