Die wohl urtümlichste Form der Weitergabe von Wissen ist das Zeichnen! Können wir im Gespräch zu den Inhalten passende Bilder zu Papier zu bringen, entsteht eine Verständigung auf visueller Ebene, die Emotionen weckt, Begeisterung auslöst und wirkliches Verstehen ermöglicht – erfolgreiche...
zfhn Zukunftsfonds Heilbronn holt Medizintechnik-Branchengröße nach Heilbronn – Technologiestandort wird weiter gestärkt Heilbronn, 31. Oktober 2016. Der zfhn Zukunftsfonds Heilbronn, einer der großen privaten Risikokapitalgeber Deutschlands, hat das Heilbronner Med-Tech-Unternehmen XENIOS AG an die Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA...
Verkaufen in eine gemeinsame visuelle Erfahrung zu verwandelt – genau darum geht es in dem neuen Buch „Visual Selling“ (ISBN 978-3527508853). Im Mittelpunkt steht das Erschaffen von Bildern und daraus resultierenden Geschichten, die Kunden vom Nutzen überzeugen und emotional zum Abschluss...
Wollen wir alle immer nur billig, billig einkaufen? Orientieren sich Menschen allein am Preis oder existieren auch noch andere Dinge, die zu einer Kaufentscheidung führen? Es gibt sehr unterschiedliche Möglichkeiten, die zu einer Kunden/Lieferanten- Beziehung führen können....
Der renommierte Verkaufstrainer, Keynote-Speaker und Buchautor Ingo Vogel, Esslingen, hat ein Büro im Berliner Stadtteil Wilmersdorf eingerichtet. Damit reagiert der Experte für emotionales Verkaufen auf die Tatsache, dass er in den letzten Jahren gehäuft von in Berlin ansässigen Unternehmen und Verbänden...
Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg...
München/London/Paris/Wiesbaden, 29. April 2016. Das auf den europäischen Mid-Market spezialisierte Private-Equity-Haus Silverfleet Capital verkauft die Kalle-Gruppe an von Clayton, Dubilier & Rice (CD&R) beratene Fonds. Die Transaktion ist vorbehaltlich der Zustimmung der Kartellbehörden. Kalle ist ein weltweit führender Anbieter industriell hergestellter...
Die diesjährige TOC4U-Tagung findet am Freitag, den 6. November 2015 von 9.00-17.00 Uhr im NH-Hotel Heidelberg, Bergheimerstr. 91, statt. Die Teilnahmegebühr beträgt 195 EUR. Mitglieder der TOCICO und der Gesellschaft für Projektmanagement (GPM) können für einen ermäßigten Preis von 120 EUR...
Menschen bewegen Menschen Ralf Koschinski Erfolgreiche Sänger und Bands haben Fans, die einiges auf sich nehmen: Sie stellen sich stundenlang an, um in der ersten Reihe zu stehen. Sie warten sehnsüchtig auf das neue Stück. Sie kaufen jede CD. Sie entschuldigen...
Kunden emotional erreichen (Bildquelle: Ralf Koschinski) Kaufen oder nicht kaufen? Bei der Antwort auf diese Frage sind emotionale Faktoren wichtiger als die technische Ausstattung eines Produkts. Im Verkaufsgespräch überzeugt nur derjenige, der den richtigen Ton trifft und den Kunden emotional erreicht....
„Equal Pay Day“ am 20. März 2015 (Bildquelle: SCHUBs Vertriebskonzepte Sandra Schubert) Der Equal Pay Day am 20. März erinnert uns jedes Jahr an ein bedauerliches Phänomen unserer Gesellschaft: Noch immer verdienen Frauen in einer vergleichbaren Position und Branche weniger als...
Gleich drei neue Mitarbeiter verstärken im 1.Quartal das Team von provenero. Um die Wachstumsziele des Unternehmens 2015 fortzuführen, benötigen Vertrieb und Marketing personelle Unterstützung. Im ersten Quartal 2015 stockt die provenero GmbH ihre personellen Kapazitäten auf, um den Wachstumskurs der vergangenen...
Mit dem 100%-Verkauf der Geschäftsanteile der Heuschkel Druckguss GmbH an die Auxeos GmbH konnte die Nachfolge des Nürnberger Traditionsunternehmens nach 104 Jahren im Familienbesitz weiter gesichert werden Nürnberg, 19. Januar 2015 Unter erfolgreicher Begleitung durch die Concentro Management AG mit Sitz...