Expertenwissen gratis auf www.schubs.com (Bildquelle: SCHUBs Vertriebskonzepte Sandra Schubert) Wohl jeder kennt das Spiel „Vier gewinnt“, bei dem derjenige gewinnt, der vorausschauend, schnell und gezielt handelt. Was in diesem Spiel gilt, gilt auch für die Gewinnung von Neukunden. Vorausgesetzt die Strategie...
Adcuram hat Duran binnen zehn Jahren vom Nichtkerngeschäft eines Konzerns zum mittelständischen Weltmarktführer entwickelt. Den Wachstumskurs wird One Equity Partners als neuer Eigentümer gemeinsam mit dem Duran-Management fortsetzen. München, 2. Dezember 2014 – Die Münchener Industriegruppe ADCURAM Group AG (Adcuram) hat...
München, 1. Dezember 2014 – Die Nuvisan Pharma Holding GmbH, ein Tochterunternehmen der Münchner Industrieholding ADCURAM Group AG, hat ihren Unternehmensbereich Klinische Arzneimittelentwicklung an Linical Co., Ltd. veräußert, ein führendes klinisches Forschungsunternehmen in Japan. Nuvisan konzentriert sich künftig auf seine Geschäftsbereiche...
Durch welche Impulse Kunden letztendlich kaufen, ist nicht immer direkt nachzuvollziehen. Abzuwarten, bis dies von alleine geschieht, ist sicherlich nicht die erfolgreichste Option – zumal die wenigsten Verkäufer von einer starken Marke profitieren. Umso wichtiger ist es, den aktiven Verkauf in...
Nach über 30 jähriger Messetätigkeit haben die beiden Inhaber der Düsseldorfer Messegesellschaft MCO GmbH, Gabriele Haase und Torsten Fuhrberg, altersbedingt alle deutschen Veranstaltungen zum 1. November 2014 verkauft. Zukünftig wird die CAM- Europäische Fachmesse für komplementäre und alternative Medizin, die im...
Angelika Resch-Ebinger und Thomas Issler liefern Praxiswissen, um Existenzgründer zu unterstützen und bestehende Firmen noch erfolgreicher zu machen. Sie zeigen, wie man die Selbständigkeit auf erfolgreiche Beine stellt. Wertvolles Wissen für Selbständige, unabhängig von einem speziellen Beruf oder einer Berufsgruppe....
Dieser Text stellt den Prozess strategischer Neukundengewinnung dar. Er beschreibt die einzelnen Phasen des Gesamtprozesses von der Prework-Phase über Kundenbeziehungs-Management und die Verkaufsphase bis hin zum "After-Sales". Alle Phasen sind für eine erfolgreiche Kundengewinnung und eine nachhaltige Kundenbindung relevant. Die Vertriebsführungskraft...
Social Media als neuer Vertriebskanal für Versicherungsgesellschaften und freie Vertriebe? Ein aktuelles Praxis-Seminar der Hamburger Agentur social markets will Außendienst-Profis für Vertrieb und Kundenservice über digitale Medien fit machen. Auf Basis erfolgreicher Cases aus der Branche hat die Agentur innovative Verfahren...
KRUSE-Gesellschaften werden als Tochtergesellschaften fortgeführt Bielefeld/Balve, 28. Februar 2013***Mit der Unterzeichnung des Kaufvertrages am 27. Februar 2013 hat die Stockmeier Holding alle In- und Auslands-Gesellschaften der KRUSE-Gruppe und die 431 Mitarbeiter übernommen. ......
Tschu Tschu Roadtrains sind wohl endgültig Geschichte. Mit der Insolvenz im Jahr 2006, kaufte die in der Schweiz ansässige Bartholet Maschinenbau AG das Unternehmen. Jetzt zieht Roland Bartholet die Notbremse. 30 Mitarbeiter sollen angeblich Ihren Arbeitsplatz verloren haben, so berichtet zumindest...
Im Oktober 2013 startet die sechste Ausbildung zum zertifizierten Sales Coach ifsm. Vertriebsführungskräfte erfahren in 5 Modulen und individuellen Praxisprojekten neue Möglichkeiten, die Leistung, die Lernfähigkeit sowie die Selbstverantwortung von Vertriebsmitarbeitern und ganzen Teams zu steigern....
Die BASF plant, ihre Tochtergesellschaft BASF Wall Systems GmbH & Co. KG zusammen mit dem Standort Marktredwitz zu verkaufen. Die BASF Wall Systems GmbH & Co. KG beschäftigt derzeit rund 190 Mitarbeiter, die vom neuen Eigentümer übernommen werden sollen....
Mittels Kurzzeit-Coaching kann man Vertriebs-Blockaden in kürzester Zeit lösen. Doch es muss auch in der Gesellschaft ein Umdenken stattfinden, fordert der Bielefelder. Im November spricht er dazu bei den „WissensWebern" in Schloss Holte Stukenbrock. Der Vortrag „Frei im Kopf für den...