Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu
überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte...
Wie „Babylonische Sprachverwirrung“ Vertriebs- und Verkaufsergebnisse reduziert und was Sie dagegen tun können Erfolg mit Hirn! Ein neues 5-Minuten-Video von www.Akquise-Experten.de zeigt 3 folgenreiche Fehler auf, die Aufträge und Umsatz kosten. Mit 5 Tipps aus der Praxis , wie Sie diese...
Was machen Profisportler, um Spitzenleistungen zu erbringen? Sie trainieren täglich. Außerdem begeben sie sich vor wichtigen Wettkämpfen in Trainingslager, um ihre Technik und Kondition zu verbessern und (neue) Verhaltensweisen und Abläufe so lange einzuüben, bis sie diese traumwandlerisch sicher beherrschen. Denn...
Bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen können die Kunden den Nutzen der ihnen offerierten „Problemlösung“ oft nur bedingt einschätzen. Deshalb wünschen sie sich einen Einkaufsberater an ihrer Seite, der ihnen bei ihrer Kaufentscheidung hilft. Eine entsprechend hohe fachliche und verkäuferische Fitness brauchen...
Bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen können die Kunden den Nutzen der ihnen offerierten „Problemlösung“ oft nur bedingt einschätzen. Deshalb wünschen sie sich einen Einkaufsberater an ihrer Seite, der ihnen bei ihrer Kaufentscheidung hilft. Eine entsprechend hohe fachliche und verkäuferische Fitness brauchen...
Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da....
Wie können wir unseren Umsatz steigern, so dass am Ende des Tages oder Monats ausreichend Geld in der Kasse klingelt? Das fragen sich nicht nur Fach- und Einzelhändler immer wieder. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel,...
Einen altersbedingten Wechsel an der Unternehmensspitze hat sich bei dem Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg vollzogen. Seit Anfang Oktober ist Ralph Gutenberger der neue Inhaber und alleinige Geschäftsführer des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens. Damit ging laut Firmengründer...
Im November eröffnet das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training neben seinen bekannten Geschäfts- und Seminarräumen in Böbingen eine Niederlassung in der Lutherstadt Wittenberg, um insbesondere für seine Kunden in Nord- und Mitteldeutschland noch besser und schneller erreichbar zu...
Seit Anfang Oktober ist Ralph Guttenberger alleiniger Geschäftsführer und Inhaber des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen. Damit geht laut Firmengründer Walter Kaltenbach ein zweijähriger Prozess zu Ende, in dem Guttenberger, der zuvor unter anderem Vertriebsleiter mehrerer Unternehmen...
„Achtung! Psychologischer Nebel“. So lautet der Titel des aktuellen Vertriebs-Tipp des Monats auf der Homepage des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training (http://www.kaltenbach-training.de). In dem Artikel erläutert Firmeninhaber Walter Kaltenbach, der auch das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“...
?Verkaufsstrategien für Gewinner ? Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.? So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 22. und 23. Oktober in Böbingen (bei Aalen) durchführt. Dort erklärt der auf den technischen Vertrieb spezialisierte...
Warum sind manche Menschen beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rätsels Lösung ist: Berufliche ?High-Performer? kennen ihre Potenziale, schöpfen diese voll aus und entwickeln sich gezielt weiter. Außerdem haben sie eine...