Vertrieb verändert sich

Natürlich wird es immer den Berater geben der Sie zu Hause berät, auch in Finanzfragen. Was sich verändert ist aber, daß immer mehr Menschen sich schon VORAB im Internet über den Berater und über die Produkte informieren. So kann das Internet auch schnell zum Umsatz -Verhinderer werden, dann wenn die Informationen die der Kunde findet negativ sind. Dann kommt es möglicherweise gar nicht erst zu dem Termin bzw. es kommt dann zu keinem Abschluss. Vertrieb findet heute aber auch sehr oft Online statt. Wir beobachten das schon sehr lange, so Thomas Bremer von der Internetplattform diebewertung.de, das immer mehr Menschen Produkte Online abschließen. Viele Emissionshäuser und Initiatoren haben das Internet als Umsatzchance noch gar nicht erkannt, so Bremer weiter. Viele gehen hier immer noch den Weg des Strukturaufbaus um eigenen Vertrieb zu generieren. Mit Qualität der Beratung hat das nichts zu tun. Solche Vertriebsstrukturen haben sich längst überholt. Das Internet, so Thomas Bremer, ist die Zukunft auf die man setzen sollte.